eBook: Das erfolgreiche Verkaufsgespräch

Der einfache Weg die Umsätze zu steigern mit einem leicht zu lesenden und verständlichen Praxisbuch. Erfahren Sie in diesem Buch wie Sie mit den Techniken der Spitzenverkäufer fast jeden Interessenten überzeugen und schnell zum Verkaufsabschluss kommen.

  • Fragetechniken
  • Nutzenargumentation
  • Einwandentkräftung
  • Abschlusstechniken

Mit dem Know how aus diesem Buch erreichen Sie die Verkaufserfolge von den Sie bisher nur geträumt haben.

Jetzt kaufen für nur 19,90 € inkl. MwSt.
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In diesem Buch lernen Sie praxiserprobte Verkaufs-Techniken für den Einsatz in allen Branchen

  • Fragetechniken

    Mit speziellen Fragen, abgestimmt auf Ihre Branche, erfahren Sie sehr schnell was Ihr Interessent wirklich will.

  • Nutzenargumentation

    Für jeden Interessenten verwenden Sie die richtige Nutzenargumentation für Ihre Produkte oder Dienstleistungen.

  • Einwandentkräftung

    Ab jetzt freuen Sie sich über jeden Einwand, weil Sie in diesem Buch 10 Techniken zum Entkräften aller Einwände kennen lernen.

  • Abschlusstechniken

    Nie mehr Angst vor dem Abschluss haben. Mit den Profi-Abschlusstechniken wissen Sie ganz genau, wann Sie den “Sack zumachen” können.

Inhaltsverzeichnis

- Die geheimen Wünsche der Verkäufer

Teil 1 Verkaufscoching Die Psychologie des erfolgreichen Verkaufens

  • Das persönliche-Verkaufs-Problem (PVP)
  • Die fünf Dimensionen des Verkaufserfolgs
  • Die fünf Dimensionen des verkäuferischen Erfolgs
  • Identität
  • Werte
  • Bewusste Ziele
  • Glaubenssätze
  • Änderung von Glaubenssätzen
  • Ihre Vision
  • Umwelteinflüsse
  • Ihr Erfolgsteam
  • Verhaltensweisen
  • Wie erfolgreich sind Sie in Ihren verkäuferischen Kernaktivitäten?
  • Das Quadrat der verkäuferischen Kernaktivitäten
  • Fünf Schritte zu mehr Verkauf
  • Ihre Einzigartigkeit
  • Marketing
  • Ausgaben
  • Einkommen
  • Sparen

Teil 2 Warum erleben wir Erfolg oder Misserfolg?

  • Welche Glaubenssätze hemmen die positive Entwicklung?
  • Einschränkende Überzeugungen
  • Welche negativen Konsequenzen haben Sie schon durch diese Überzeugungen erlebt?
  • Auflösung von einschränkenden Überzeugungen
  • Ich glaube was ich will
  • Eine neue und bessere Realität schaffen
  • Verkaufsmathematik
  • Marketing

Teil 3 Verkauf 

  • Den Kunden richtig einschätzen
  • Individuelle Fragen für das Verkaufsgespräch
  • Überzeugung schaffen – Testabschluss machen
  • Welchen Nutzen bietet Ihr Produkt oder die Dienstleistung?
  • Nutzenargumentation für Produkte oder Dienstleistungen
  • Testabschluss
  • Einwandbehandlung im Verkaufsgespräch
  • 10 Schritte zum Entkräften aller Einwände
  • Übung – Einwand entkräften -1
  • Übung – Einwand entkräften – 2
  • Verkaufsabschluss-Techniken

Anhang

  • Persönlicher Entwicklungsplan (PEP)
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Das sagen andere über das Buch...

Selbst als alter Hase im Vertrieb war ich überrascht, was man mit modernen Fragetechniken im Verkaufsalltag noch besser machen kann. Ich habe mir aufgrund der Checklisten im Buch einen Fragenkatalog erstellt und auswendig gelernt, den ich jetzt erfolgreich für meine Verkaufsgespräche einsetze.

Bernd Schlüter
Bernd Schlüter Leasing & more B. Schlüter e.Kfm

Bei meinen Kunden muss man sehr professionel vorgehen um an Aufträge zu kommen. Dies ist mir in über 20-jähriger Tätigkeit als Verkäufer mit großem Erfolg gelungen. Die Tipps zu den Abschlußtechniken fand ich besonders gut, weil sie mir viel Zeit gespart haben, die ich in der Vergangenheit nicht effizient genug genutz habe.

Günter Goder
Günter Goder Exclusiv Promotion

Vor Einwänden hat es mir in der Vergangeheit immer gegraut, weil ich einfach nicht wußte wie man professionell damit umgeht. Seit ich die 10 Techniken zum Umgang mit Einwänden aus dem Buch kenne, macht es mir richtig Spass, wenn ein Kunde einen Einwand hat. Mit der Schre-Re-Zu-Techniken schaffe ich kinderleicht 80% aller Einwände zu entkräften.

Jens Conrad
Jens Conrad Fritz Strate GmbH & Co. KG

Über den Autor

Walter Eisele

Walter Eisele

Hallo. Mein Name ist Walter Eisele und ich helfe Verkäufern und Selbstständigen seit über zwei Jahrzehnten bei der Akquise von Neukunden. Es ist meine Berufung das Thema Strategie mit den Möglichkeiten des Internets zur Akquise von Kunden zu verknüpfen.

Unternehmer suchen immer nach Möglichkeiten wie sie leichter neue Kunden akquirieren können. Auch wenn das in der heutigen Zeit nicht immer leicht ist, weil es viele neue Möglichkeiten und Methoden gibt und man in diesem Bereich leicht überfordert wird. Viele Menschen nutzen die gigantischen Möglichkeiten zur Akquise im Internet noch zu wenig professionell für Ihre Zwecke.

Darüberhinaus ist es wichtig das 1:1 Verkaufen zu beherrschen. Die in diesem Buch vermittelten Techniken heben jeden Verkäufer*in auf ein neues Level.