eBook: Das erfolgreiche Verkaufsgespräch

Der einfache Weg die Umsätze zu steigern mit einem leicht zu lesenden und verständlichen Praxisbuch. Erfahren Sie in diesem Buch wie Sie mit den Techniken der Spitzenverkäufer fast jeden Interessenten überzeugen und schnell zum Verkaufsabschluss kommen.

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In diesem Buch lernen Sie praxiserprobte Verkaufs-Techniken für den Einsatz in allen Branchen

  • Fragetechniken

    Mit speziellen Fragen, abgestimmt auf Ihre Branche, erfahren Sie sehr schnell was Ihr Interessent wirklich will.

  • Nutzenargumentation

    Für jeden Interessenten verwenden Sie die richtige Nutzenargumentation für Ihre Produkte oder Dienstleistungen.

  • Einwandentkräftung

    Ab jetzt freuen Sie sich über jeden Einwand, weil Sie in diesem Buch 10 Techniken zum Entkräften aller Einwände kennen lernen.

  • Abschlusstechniken

    Nie mehr Angst vor dem Abschluss haben. Mit den Profi-Abschlusstechniken wissen Sie ganz genau, wann Sie den „Sack zumachen“ können.

Inhaltsverzeichnis DIN A3 103 Seiten PDF >>>> Mit Maus auf + klicken und Fenster aufmachen>>> +


Inhaltsverzeichnis

Die geheimen Wünsche der Verkäufer

Teil 1 Verkaufscoching Die Psychologie des erfolgreichen Verkaufens

Das persönliche-Verkaufs-Problem (PVP)
Die fünf Dimensionen des Verkaufserfolgs
Die fünf Dimensionen des verkäuferischen Erfolgs
Identität
Werte
Bewusste Ziele
Glaubenssätze
Änderung von Glaubenssätzen
Ihre Vision
Umwelteinflüsse
Ihr Erfolgsteam
Verhaltensweisen
Wie erfolgreich sind Sie in Ihren verkäuferischen Kernaktivitäten?
Das Quadrat der verkäuferischen Kernaktivitäten
Fünf Schritte zu mehr Verkauf
Ihre Einzigartigkeit
Marketing
Ausgaben
Einkommen
Sparen

Teil 2 Warum erleben wir Erfolg oder Misserfolg?

Welche Glaubenssätze hemmen die positive Entwicklung?
Einschränkende Überzeugungen
Welche negativen Konsequenzen haben Sie schon durch diese Überzeugungen erlebt?
Auflösung von einschränkenden Überzeugungen
Ich glaube was ich will
Eine neue und bessere Realität schaffen
Verkaufsmathematik
Marketing

Teil 3 Verkauf 

Den Kunden richtig einschätzen
Individuelle Fragen für das Verkaufsgespräch
Überzeugung schaffen – Testabschluss machen
Welchen Nutzen bietet Ihr Produkt oder die Dienstleistung?
Nutzenargumentation für Produkte oder Dienstleistungen
Testabschluss
Einwandbehandlung im Verkaufsgespräch
10 Schritte zum Entkräften aller Einwände

Übung – Einwand entkräften -1

Übung – Einwand entkräften – 2

Verkaufsabschluss-Techniken

Anhang

Persönlicher Entwicklungsplan (PEP)


Befristetes Angebot

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Das sagen andere über das Buch...

Selbst als alter Hase im Vertrieb war ich überrascht, was man mit modernen Fragetechniken im Verkaufsalltag noch besser machen kann. Ich habe mir aufgrund der Checklisten im Buch einen Fragenkatalog erstellt und auswendig gelernt, den ich jetzt erfolgreich für meine Verkaufsgespräche einsetze.

Bernd Schlüter
Bernd Schlüter Leasing & more B. Schlüter e.Kfm

Bei meinen Kunden muss man sehr professionel vorgehen um an Aufträge zu kommen. Dies ist mir in über 20-jähriger Tätigkeit als Verkäufer mit großem Erfolg gelungen. Die Tipps zu den Abschlußtechniken fand ich besonders gut, weil sie mir viel Zeit gespart haben, die ich in der Vergangenheit nicht effizient genug genutz habe.

Günter Goder
Günter Goder Exclusiv Promotion

Vor Einwänden hat es mir in der Vergangeheit immer gegraut, weil ich einfach nicht wußte wie man professionell damit umgeht. Seit ich die 10 Techniken zum Umgang mit Einwänden aus dem Buch kenne, macht es mir richtig Spass, wenn ein Kunde einen Einwand hat. Mit der Schre-Re-Zu-Techniken schaffe ich kinderleicht 80% aller Einwände zu entkräften.

Jens Conrad
Jens Conrad Fritz Strate GmbH & Co. KG